Как создать коллекцию елочных игрушек для магазина

Профессиональный подход к формированию новогоднего ассортимента

Новогодняя коллекция в магазине - это не просто набор красивых игрушек, выбранных из каталога поставщика. Это продуманная система товаров, объединенных общей идеей, стилем и настроением.
Именно коллекционный подход помогает магазину выделиться среди конкурентов, увеличить средний чек и создать у покупателя желание приобрести сразу несколько украшений для единого оформления елки.
Профессиональная работа с новогодним ассортиментом начинается не с вопроса «какие игрушки купить?», а с вопроса:
Какую историю должна рассказать ваша коллекция покупателю?

1. Начните с концепции коллекции

Любая успешная коллекция начинается с идеи.

Покупатель редко воспринимает отдельную игрушку изолированно. Он видит будущий образ: елку дома, праздничный интерьер, подарок близкому человеку.
Поэтому перед формированием ассортимента важно определить:

какое настроение должна передавать коллекция;
для какой аудитории она создается;
в каком стиле будет оформлена;
сколько коллекций вы планируете по ваше место выкладки;
чем они будут отличаться от предыдущих сезонов и какие хиты вы хотите сохранить.

Вот некоторые идеи коллекций, которые нравятся нам:

Классическая

На такой елке обычно висят традиционные формы героев Нового года - Снегурочки, Деда Мороза, Снеговика, елки, саней с подарками, лесных домиков и т.п. Цветовая гамма обычно красно-золотая, могут быть версии бело-красной. В Европе часто к классической красно-золотой версии могут добавить зеленый цвет. Собирая классическую коллекцию, не забудьте определиться с главными героями елки - каким будет на ней ваш Дед Мороз или Санта, в чем должна блистать на елке Снегурочка и что принесет с собой веселый Снеговик.

Выбрать игрушки

Сказочная

Эта коллекция переносит покупателя в мир новогодней сказки. Главная задача - вызвать эмоции, воспоминания о любимых историях и желание подолгу рассматривать каждую игрушку. Такая елка напоминает иллюстрацию к волшебной книге, где за каждой веткой скрывается новый персонаж.
Такая коллекция непременно должна состоять из героев сказок, в том числе новогодних. Шаров в такой коллекции немного. Они служат фоном и объединяют композицию. Главное внимание привлекают именно фигурки. Цветовую гамму можно выбрать любую - от сдержанных классических цветов до ярких, сочных как ягоды летом или тропические фрукты. Все зависит от ваших фантазий и возможностей поставщика. Главное решение для такой коллекции - множество разнообразных фигурок, которые интересно разглядывать.

Выбрать игрушки

Тематическая

Это самая творческая коллекция, ведь тему вы определяете сами и подбираете игрушку под нее. Например, вы можете выбрать яркую Funky Fun коллекцию, чтобы она сразу притягивала взгляд к полкам магазина. Это всегда очень яркие персонажи, порой кричащие сочные цвета, которые на обычных елках могут смотреться лишними, а на такой елке будут уместны, ведь для этой коллекции будут нужны игрушки в малиновых, бирюзовых, ярко-зеленых, фиолетовых, желтых, оранжевых, малиновых, ярко-синих и прочих ярких цветах. При этом такая коллекция может собрать любых героев: от классических Санта Клаусов и Снеговиков в ярких нарядах до неожиданных черепов или разноцветных гномов.
В такой коллекции главное - яркие расцветки игрушек!

Выбрать игрушки

Детская

Детская коллекция - это праздник глазами ребенка. Она должна быть веселой, яркой, доброй и наполненной любимыми героями, игрушками, детьми в карнавальных костюмах, животными. Такая елка всегда становится центром внимания в магазине: дети подолгу рассматривают игрушки, а взрослые невольно возвращаются в собственное детство.
В основе коллекции - большое разнообразие фигурок.
Коллекция строится на разнообразии форм, ярких цветах и постоянном ощущении игры. Здесь нет строгих правил, чем интереснее рассматривать елку, тем лучше.

Выбрать игрушки

Однотонная

Монохромная коллекция - одно из самых универсальных решений для магазина. Она легко интегрируется в современные интерьеры, выглядит дорого и позволяет покупателям постепенно собирать собственную коллекцию, ежегодно дополняя ее новыми игрушками в выбранной цветовой гамме.
Обычно для подобной коллекции выбирается один акцентный цвет, под который собирается ассортимент игрушек и декора. Можно выбрать трендовый цвет текущего сезона, который ежегодно публикуется на сайте выставки Christmasworld. А можно предложить клиентам начать коллекционирование, например, Снежной коллекции, собранной из белых и серебристых игрушек, которую вы будете пополнять новинками из года в год. Золотая, красная, синяя, изумрудная - елка может быть любой, главное определиться с цветом и собрать под такую коллекцию ассортимент.
Лайфхак: игрушки цвета шампань отлично вписываются как в золотую, так и в снежную елку.

Выбрать игрушки

Наши советы, подходящие для любых коллекций:

Формованные игрушки отлично смотрятся на елке с шарами, подходящими по цвету. Они могут быть расписанными в соответствии с тематикой коллекции или быть однотонными, наполняя елку в глубине цветом и объемом.
Не забывайте про сосульки, снежинки, подвески, бусы, бантики - все, что может сделать вашу коллекцию полностью готовой к покупке «под ключ».

И украшать мишурой елку давно не модно. Она отвлекает внимание от главных героев - красочных игрушек. Замените ее волосами ангела - очень тонко и коротко нарезанной мишурой, которую можно выложить на ветки в самом конце декорирования. Это будет последний штрих декора - имитация легкого снега на еловых лапах (если возьмете белые) или мерцающий блеск под цвет коллекции (если возьмете цветные).

Волосы Ангела - мишура

2. Определите цветовую палитру

Цвет - один из главных инструментов формирования новогодней коллекции.
Покупатель воспринимает сочетание цветов еще до того, как рассматривает отдельные игрушки.
При создании коллекции важно заранее определить основные и дополнительные оттенки.
Например:
Классическая палитра:

красный;
золотой;
зеленый;
белый.

Премиальная палитра:

шампань;
золото;
серебро;
глубокие природные оттенки.

Современная интерьерная палитра:

пастельные тона;
сложные приглушенные цвета;
сочетания нескольких оттенков одной гаммы.

Важно, чтобы разные товары в коллекции дополняли друг друга. Шар, фигурная игрушка и набор должны выглядеть частью одной истории. Здорово, если товары разных коллекций также можно использовать для формирования общей концепции.

мудборд одного из подходов к созданию коллекций

3. Соберите правильную структуру коллекции

структура сборки коллекции

Одна из главных задач закупщика - определить не только какие игрушки выбрать, но и сколько товаров каждой категории необходимо.
Полноценная коллекция обычно включает несколько уровней.

Базовые позиции
Это товары, которые формируют основу продаж: классические елочные шары, универсальные украшения (например, сосульки, снежинки, подвески), востребованные размеры и цвета.
Они обеспечивают стабильный спрос.

Акцентные позиции
Это игрушки, которые привлекают внимание: необычные формы, авторские дизайны, тематические персонажи.
Они создают эмоциональную составляющую коллекции.

Премиальные позиции
Это изделия с высокой воспринимаемой ценностью: сложная ручная роспись, эксклюзивный дизайн, подарочные наборы.
Они повышают статус коллекции и позволяют увеличить средний чек.
В любом случае, необходимо ориентироваться на свою целевую аудиторию.

4. Используйте принцип «товары-компаньоны»

Одна из самых эффективных техник формирования ассортимента - подбор товаров, которые стимулируют дополнительные покупки.
Например:
Покупатель выбирает стеклянный шар определенного цвета.
Рядом он должен увидеть:

фигурную игрушку в той же гамме;
набор украшений;
бусы, ветки, сосульки, банты и прочий декоративный элемент;
игрушку большего размера для акцента.
игрушки, оттеняющие цвет основной гаммы

Так создается готовое решение, а не отдельные товары. Для магазина это означает рост среднего чека, более удобный выбор для покупателя, увеличение продаж внутри коллекции.

Подход к подбору компаньонов

5. Учитывайте разные сценарии покупки

мудборд подходов к сценариям выбора игрушек

При формировании коллекции важно учитывать не только категории товаров, но и причины, по которым покупатель приходит за новогодним декором.
Один покупатель хочет полностью изменить оформление дома. Ему необходимо готовое решение: сочетание цветов, разные размеры игрушек, украшения для создания единой композиции.
Другой ищет подарок. Для него важны не только внешний вид игрушки, но и ее эмоциональная ценность: необычный дизайн, красивая упаковка, ощущение уникальности.
Третий покупатель выбирает акцентный предмет — игрушку, которая станет главным украшением елки или частью коллекции. Здесь востребованы авторские формы, лимитированные серии и изделия с выраженной индивидуальностью.
Отдельный сценарий — корпоративные закупки. Для этого сегмента важны эксклюзивность, возможность индивидуального дизайна, брендирование и поставки большими объемами.
Поэтому сильная коллекция должна включать решения для разных задач:
Оформление дома: комплекты игрушек, базовые цвета, разные размеры и элементы для создания гармоничного образа.
Подарок: необычные изделия, коллекционные игрушки, подарочная упаковка.
Акцент и коллекционирование: авторские дизайны, лимитированные серии, уникальные формы.
Корпоративные заказы: эксклюзивные коллекции, индивидуальные решения, крупные партии.
Такой подход позволяет работать не с отдельными товарами, а с разными потребностями покупателей и увеличивать потенциал продаж всей коллекции.

6. Не копируйте рынок - создавайте отличие

Отличаться от рынка

Сегодня покупатель имеет доступ к огромному количеству одинаковых товаров.
Если коллекция выглядит так же, как у десятков конкурентов, магазин вынужден конкурировать только ценой.
Уникальность создают:

собственные дизайнерские разработки;
оригинальные формы;
авторская роспись;
необычные сочетания цветов;
ограниченные коллекции.

Именно поэтому производители с собственным дизайном, производственными мощностями и талантливыми художниками, способными расписать игрушку под ваши требования и концепцию, становятся стратегическими партнерами для магазинов.

Они помогают создавать ассортимент, который невозможно полностью повторить у конкурентов.

7. Планируйте коллекцию заранее

Новогодний ассортимент продается в декабре, производится летом, заказывается весной, а проектируется еще осенью предыдущего года.

Одна из самых распространенных ошибок закупщика - начинать формировать новогодний ассортимент летом.
На самом деле работа над следующим сезоном начинается уже осенью предыдущего года.
Именно в этот период производители разрабатывают новые коллекции, создают дизайн, изготавливают опытные образцы и представляют их покупателям.
Для закупщика оптимальный период выбора ассортимента - с осени до весны. Именно тогда есть возможность:

выбрать лучшие новинки;
скорректировать состав коллекции;
заказать эксклюзивные модели;
согласовать необходимые объемы.

В большинстве случаев май — это крайний срок размещения заказов на производство новогодней коллекции. После этого начинается изготовление продукции, ручная роспись, упаковка, логистика и поставки.
Если магазин начинает думать о новогоднем ассортименте только в августе, рассчитывать на создание собственной коллекции уже поздно. В этот период, как правило, можно выбирать лишь из складских остатков поставщиков, а возможности заказать эксклюзивные модели, изменить состав коллекции или получить необходимые объемы уже существенно ограничены.

8. Оценивайте коллекцию глазами покупателя

Перед утверждением ассортимента полезно посмотреть на коллекцию не только как закупщик, но и как будущий покупатель.
Задайте себе несколько вопросов:

Понятна ли общая идея коллекции с первого взгляда?
Легко ли представить, как эти игрушки будут смотреться на одной елке?
Легко ли "считать" коллекцию с вашего места выкладки?
Не смешиваются ли коллекции в месте выкладки? Соответствует ли ассортимент посадочным местам?
Есть ли решения для покупателей с разным бюджетом?
Есть ли товары, которые сразу привлекают внимание и вызывают желание купить?
Есть ли подарочный ассортимент?
Есть ли сопутствующий ассортимент: электрогирлянды, бусы, сосульки, подвески, банты, ветки, прочий декор? Запланировано ли для них место выкладки?
Отличается ли коллекция от предложений конкурентов? Вы точно знаете, что это увидит покупатель?
Можно ли сочетать игрушки между собой для увеличения среднего чека?
Наряжаете ли вы елки в магазине запланированными коллекциями и учли ли вы объем заказа для украшения елок?

Если на большинство вопросов вы отвечаете «да», значит коллекция имеет все шансы заинтересовать покупателя, увеличить средний чек и успешно отработать сезон.

Заключение

Формирование новогоднего ассортимента - это не выбор отдельных красивых игрушек, а создание коллекции, которая будет работать как единая система.

Покупатель не оценивает ассортимент по количеству артикулов. Он видит общую идею, цветовую гармонию, готовые решения для оформления елки и товары, которые хочется приобрести вместе.

Именно поэтому успешная коллекция строится на нескольких принципах: единой концепции, сбалансированной структуре ассортимента, продуманной системе дополнительных продаж, уникальном дизайне и своевременном планировании.

Для закупщика это означает возможность увеличить средний чек, выделиться среди конкурентов и повысить эффективность продаж.
Для производителя - стать не просто поставщиком, а партнером, который помогает магазину создавать ассортимент с высокой коммерческой ценностью.
Именно такое сотрудничество позволяет создавать коллекции, которые покупатели запоминают, выбирают и с удовольствием возвращаются за ними в следующем сезоне.

Сильная новогодняя коллекция начинается не с заказа игрушек. Она начинается с идеи, которая превращается в продажи.

Стать партнером